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企业商家为什么不选阿里巴巴而选中国114黄页

2010/10/11 22:34:30

       总体来说,中国114黄页和阿里都是代表了电子商务的两种模式,是电子商务的两种主流发展方向。Internet的发展为电子商务提供了广阔的空间和自由度。企业在开展电子商务的时候,选择合适的电子商务商业模式成为其成功与否的关键。对于企业而言,应采用的电子商务商业模式不是绝对的,不存在最好的和固定的商业模式,只存在对企业最适合的商业模式。一个企业可以同时采用一种或几种电子商务商业模式,为其业务活动服务;这些商业模式将随企业发展和企业环境变化而演进。
      1、网站定位:中国114黄页针对的中国所有的企业和家庭以及个人,对企业来说他不仅仅是企业信息的查询库或企业风采的展示台,阿里的定位仅仅是一个第三方的一个交易平台,就如同一个市场,使用者仅仅局限在企业,而最大的使用群体个人没包含进去。
      2、网站数据库:中国114黄页拥有2300万的企业数据库,任何一个行业都包括了,是现今中国最全的一个数据库。而且每天都有源源不断的新企业登陆。阿里的数据库仅仅是一些偏重外贸的企业比较活跃,企业的量也很少,不具有普遍性。
       3、背景依托:中国114黄页依托的是114这个中国最大的电话查询品牌,知名度和品牌度均具有明显优势,其全球排名在10位以内,阿里的则在30左右,黄页频道的单纯的流量也在2000-5000万以上几乎和阿里不相上下,而且114庞大的用户群体更是黄页的忠实使用者,流量稳定。黄页产品和114其他产品也是捆绑的非常的密切。
      4、产品:中国114黄页会员1080-2000元享受的是3000元的免费六套风格自助网站,500元的中国114搜索登陆,3000元的黄页首页广告展示,8000元的全国500个地方分站的信息联展.,阿里的诚信通2300仅仅只能在阿里上进行一个网站的平台的搭建,谈不上更多的推广作用。
      5、产品营销:中国114黄页是直销+代理的模式进行的,充分的利用地方代理商的资源,具有无穷的后续发展潜力,而阿里则是直销,很难充分的满足企业的当地市场需求,市场开发力度不足。
     6、代理体制:中国114黄页总代理形式,能够直接把电子商务的市场利润让总代理来分享,而目前阿里还没有开始代理分销,规模比较小,中国114黄页代理不仅可以代理黄页产品,而且也拥有中国114黄页其他产品如广告等产品的经销权,产品线丰富,而阿里产品单一。
    7、纸张媒体:中国114黄页代理在当地如有资源可以发行当地的纸张黄页,走DM的发行方式,利润空间非常之大,而且已经被各大电信公司早就采用,已经是非常成熟模式,但由于各种原因未充分挖掘。
    8、传播范围:黄页的传播范围几乎是不受限制的,各个公共机构,如政府单位,宾馆,火车站,旅行社等都一般有黄页,更不用说企业了,而阿里的传播的面比较狭窄,如同是一个集中的自由市场。
    9、诚信度:黄页的电话和各种联系方式都是经过核对的,具有真实可靠的特点,企业都比较接受,而阿里则经常发生各种诚信诈骗事件。

   10、市场前景:
黄页的发展历程
     1880年,世界上发行了第一本含有广告的电话号簿,因其采用黄色纸张编印成册,俗称黄页。由于它的出现,促进了人们的信息交流和商务沟通,推动了信息广告业的快速发展进步,从此"万事找黄页"成了人们的商务生活习惯。一百多年来,随着电信业的迅速发展,黄页成为了黄页广告媒体的代名称,其广告规格多样,黄页更加细化和科学,黄页的内容和信息量也不断的扩展。
    目前,全世界的黄页广告年收入已经超过200亿美圆,其中北美洲占55%,欧洲占22%,亚太地区占16%,南美洲占5%,非洲和中东地区占2%,以美国为例,每年有50%以上的公司企业要在黄页上做广告宣传,美国的黄页产业年增长率达到5%左右。由此可见,黄页的发展是非常快速的。
     美国人说,除了《圣经》,使用率最高的就是黄页了。黄页的发展,已经使美国的商家和消费者习惯了从黄页上迅速、便捷地查找所需要的产品和服务信息,同样,也已经成为商家推销产品和服务、促进商务交流的有力手段。例如:美国1997年的黄页收入达到114亿美圆,占广告业总收入的10.8%,占电信业总收入的6.9%,而在其他国家,收入比例各有不同,请看列表:
国家 黄页收入(亿美元) 占广告业收入比例% 占电信业收入比例%
美国 114 10.8 6.9
日本 15.57 3.4 2.9
澳大利亚 5.6 12.1 4.5
新加坡 0.7 9.5 4.3
香港 0.57 3 2.7
中国 0.33 0.3

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